Unir o digital aos meios alternativos
O lançamento de uma plataforma programática para a rede de DOOH da Unimidia, adquirida pela Spreading Advertising, e o crescimento orgânico são as apostas do grupo liderado por Francisco de Sousa Coutinho (na foto), que nasce com publicidade em táxis
Catarina Nunes
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A Unimidia – Meios e Publicidade, que integra a Spreading Advertising, tem crescido desde que é adquirida, em final de agosto, “totalizando ao dia de hoje 120 múpis 100% digitais”, revela Francisco de Sousa Coutinho.
O diretor executivo da Spreading Advertising refere-se aos suportes que detém nas universidades e politécnicos, em dez capitais de distrito, 15 cidades e 46 faculdades, das quais fazem parte em regime de exclusividade o Instituto Superior Técnico, Nova SBE, ISCTE, Universidade do Algarve, Universidade de Lisboa, Universidade do Porto e Universidade de Coimbra, entre outros.
Questionado sobre o número total de faces, entre a Spreading Advertising e a recém-adquirida Unimidia, Francisco de Sousa Coutinho considera que “o diferencial de faces, atendendo aos meios alternativos que a Spreading explora, é de difícil comparação”. É que às faces da empresa focada em OOH digital em universidades somam-se os suportes explorados pela agência de ativação de marca e de meios publicitários alternativos, que compra a Unimidia há cerca de três meses.
Francisco de Sousa Coutinho recorda que a Spreading Advertising é fundada em 2008, com publicidade em táxis, “para responder a uma crescente necessidade de meios OOH não tradicionais, com potencial de marcar presença onde já existia OOH consolidado mas também chegar onde mais nada existia. Isto permitia, e permite ainda, uma maximização do ‘share’ para os anunciantes, bem como presença em zonas com pouca cobertura publicitária”.
Hoje, “exploramos táxis em todo o território nacional, o que inclui presença em 278 municípios continentais e mais dois nas ilhas, que se traduzem em 14 mil táxis e 28 mil faces”, revela o diretor executivo da Spreading Advertising.
Crescimento de 83% em 2024
Às 28 mil faces em táxis acrescem outros suportes de OOH e de meios alternativos, como “uma frota de veículos de grande impacto para ‘road-shows’, nos quais se incluem autocarros de dois andares, ‘stands’ móveis e carrinhas ‘pão de forma’, uma frota de bicicletas com múpis atrelados, que nos permitem comunicar e ativar onde for mais necessário”, elenca Francisco de Sousa Coutinho, não especificando o número de veículos nem de faces disponibilizados e escusando-se a avançar a quota de mercado da Spreading Advertsing.
O diretor-executivo da empresa explica que com esta oferta “levamos o OOH onde o anunciante quer e precisa”, acrescentando que, em paralelo com estes suportes alternativos, explora “a decoração de quiosques em Lisboa, nos quais podemos também ativar as marcas, quando a estratégia o permite”.
Sobre o volume de negócios da Spreading Advertising em 2023 e quanto espera faturar em 2024, em conjunto com a Unimidia, Francisco de Sousa Coutinho revela apenas que “temos, em outubro, um crescimento de 68% na faturação do grupo, sendo que estimamos fechar o ano com um crescimento recorde de 83%”.
A Unimidia, fundada em 2017, representa uma aposta no potencial das universidades em termos de comunicação publicitária, bem como no OOH digital. “A aquisição da Unimidia permite-nos alargar e reforçar a rede de ativação que já tínhamos nas universidades” e, em simultâneo – tendo em conta o portefólio da Spreading Advertising maioritariamente composto por meios alternativos – “era estratégico complementar com meios tradicionais”, justifica.
Unimidia com plataforma programática
Para entrar no OOH tradicional, no entanto, Francisco de Sousa Coutinho salienta que “tinha de ser algo preparado para o futuro, que se traduziu no digital e no potencial programático”. Quanto ao segmento de OOH nas universidades, não o considera como um nicho de mercado.
“Pelo número de consumidores que representa – 446 mil estudantes, 40 mil docentes e um número não específico mas muito alargado de auxiliares e funcionários. Isto representa, por si só, a totalidade da população de Lisboa”, argumenta o diretor executivo da Spreading Advertising. O impacto desta rede pode ainda ser reforçado com ações de ‘sampling’, ativação de marca e presença em eventos universitários.
A Unimidia representa também um foco na publicidade programática, com o lançamento de uma plataforma própria para a aquisição de espaço na totalidade da rede de DOOH nas universidades. “Estamos nesta fase a consolidar a rede e a iniciar o projeto para a programática”, avança Francisco de Sousa Coutinho.
“Todos os múpis que temos, bem como os que iremos instalar nos próximos meses, estão preparados para iniciar a integração na plataforma, que deverá ser lançada no decorrer de 2025”, refere. Os objetivos, esses, são facilitar o processo de investimento, potenciar a flexibilidade e maximizar a análise, “tudo com grande eficácia”, diz.
Apesar de se manter atenta aos movimentos do mercado, depois da consolidação com a Unimidia, a Spreading Advertising pretende continuar a ampliar o negócio, através do crescimento orgânico. “Essa expansão passa pelo aumento da rede Unimidia em posições e cobertura, pelo investimento na plataforma programática, bem como pelo ‘match’ perfeito que o DOOH faz com a ativação”, justifica o responsável.
Em relação à combinação do OOH digital com a ativação, “há muito tempo que afirmamos que é fundamental estar perto do consumidor, a interagir, a ouvir e a oferecer experiência”, uma vez que os meios publicitários, tradicionais ou alternativos, por si só, não o fazem”, considera Francisco de Sousa Coutinho.
“Se estes tiverem o ‘add-on’ da experiência e da proximidade, a soma de ambos será consideravelmente maior que o todo”, sustenta o diretor executivo da Spreading Advertising, revelando que desde a aquisição da Unimidia “já experienciámos isto com alguns anunciantes e os resultados são exponenciais, provando a nossa teoria. Esta possibilidade, que agora temos ‘in house’, é o grande valor acrescentado que oferecemos”, remata.